Acquisition d'Aéronefs & Gestion de Flotte
Pour les Dirigeants et Conseils d'Administration : Maximiser la valeur et maîtriser les risques dans les négociations complexes d'achat et de leasing d'avions avec les constructeurs et les loueurs.
Le Défi
L’acquisition de nouveaux appareils est l’une des décisions les plus stratégiques et financièrement importantes qu’une compagnie aérienne puisse prendre.
Pourtant, la plupart des transporteurs ne se confrontent à ce processus que rarement.
Les constructeurs, en revanche, négocient plusieurs campagnes chaque année avec des équipes expérimentées, créant un déséquilibre de pouvoir significatif.
Cela peut conduire à des conditions défavorables, des risques cachés et des pertes de valeur se chiffrant en millions.
Notre Solution : Une Approche Éprouvée en 6 Étapes pour Reprendre l’Avantage
Nous avons des décennies d’expérience du côté des vendeurs comme des acheteurs. Nous utilisons cette vision unique pour piloter un processus éprouvé qui vous place en position de force.
- 1 Mobilisation & Préparation
Aligner les parties prenantes en interne et définir un cadre de valeur clair - 2 Structuration de l’appel d’offres & implication avec les constructeurs
Lancer un processus compétitif et robuste pour créer une pression commerciale - 3 Évaluation & Analyse des compromis
Réaliser des comparaisons rigoureuses des offres techniques et commerciales - 4 Négociation commerciale
Mettre à profit notre expertise pour obtenir les meilleures conditions, des positions de livraison optimales et une flexibilité à long terme - 5 Sélection finale & Finalisation du contrat
Assurer un support jusqu’à la décision finale et la signature des accords d’achat - 6 Solutions complémentaires
Sécuriser des locations temporaires, contrats de maintenance moteurs et la sélection équipements fournis par l’acheteur (BFE) pour garantir une croissance fluide
Votre Résultat
Une négociation maîtrisée, basée sur les données, qui garantit les meilleures conditions possibles, une flexibilité à long terme et une flotte qui constituera un avantage concurrentiel pour les décennies à venir.